La psychologie des prix : 19,99 € vs 20 €
Le prix est l'un des principaux éléments que les acheteurs peuvent comparer et filtrer. De petits choix de présentation peuvent influencer la perception d'une annonce, mais aucune tactique ne garantit une vente. Utilisez les idées ci-dessous comme des tests, pas comme des règles.
1. Les prix psychologiques (X,99 €)
Les prix finissant par 9 ou 99 sont une convention courante dans le commerce. Cela ne prouve pas que 19,99 € sera plus efficace que 20 € pour votre article ou sur une plateforme d'occasion. Si la plateforme accepte les deux formats, traitez cette différence comme un petit test et tenez compte du coût total pour l'acheteur, frais et livraison affichés au paiement compris.
2. Laissez de la place aux offres
Sur Vinted, les offres font partie de l'achat. Une approche courante consiste à publier légèrement au-dessus du minimum que vous accepteriez.
Exemple : vous voulez au moins 15 € pour un pull. Vous le publiez à 18 €. Un acheteur propose 15 €, vous acceptez. Si personne ne fait d'offre, vous pourrez baisser plus tard.
Gardez un prix de départ cohérent avec les articles similaires : s'il est beaucoup plus élevé, les acheteurs risquent de ne même pas faire d'offre.
3. Les prix précis
Certains vendeurs utilisent des prix non ronds (12,50 € au lieu de 15 €) pour montrer que le prix est réfléchi et laisser moins de marge à la négociation. Il n'existe pas de données publiques sur leur effet sur les plateformes d'occasion : testez.
4. Baisser le prix
Des baisses de prix répétées ne garantissent pas un regain d'intérêt, et leur effet varie selon la plateforme. Deux possibilités à tester :
- attendre de l'intérêt (favoris ou abonnés à l'annonce), puis envoyer une offre aux personnes intéressées quand la plateforme le permet ;
- après quelques semaines sans intérêt, revoir ensemble photos, titre et prix.
Testez sur vos annonces
Prenez un groupe d'articles raisonnablement similaires, appliquez une tactique à une partie du groupe et notez vues, favoris, offres et prix final sur la même période. Cette comparaison informelle ne prouve pas un lien de cause à effet, mais elle est plus pertinente pour votre catalogue que de traiter une affirmation générale comme une règle.
À propos des suggestions de prix
SellFast AI propose une fourchette de prix estimée à partir de vos photos (type d'article, marque, état). Il n'utilise pas de données de ventes conclues : comparez la fourchette avec des articles similaires vendus sur votre plateforme avant de décider.